Wie Social Selling im B2B mit LinkedIn, Sales Navigator & Smart Links messbar wird. Praxis-Insights von LKW Walter im DMVÖ Podcast.
LinkedIn ist mehr als ein Karriere-Netzwerk – es ist ein leistungsstarkes Werkzeug für B2B-Teams, die Leads generieren und Beziehungen ausbauen wollen. Doch wie funktioniert Social Selling erfolgreich im Alltag?
In der neuesten Folge von „The Voice of B2B Marketing“ wirft Host Julia Pichler gemeinsam mit Mirja Brandl, Business Development Managerin bei LKW Walter, einen Blick darauf, wie Sales Navigator & Smart Links im Tagesgeschäft wirken, wie Marketing & Sales Hand in Hand spielen – und warum Social Selling immer ein People Business bleibt.
Jetzt reinhören und direkt umsetzen!
Wie alles begann: Aus der Krise zum Erfolgsmodell
Mirja Brandl erzählt, wie sie Social Selling bei LKW Walter gestartet hat: Aus der Notwendigkeit, neue Wege für die Akquise zu finden, wurde eine starke Social-Selling-Strategie. Mit dem Sales Navigator wurden erste Kontakte geknüpft, Hindernisse wie „No Name Policies“ umgangen – und die Erfolgsgeschichte nahm ihren Lauf.
Sales & Marketing: Ein eingespieltes Doppel
Ein Erfolgsfaktor: Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Social Selling ist bei LKW Walter kein reines Sales- oder Marketingprojekt – beide Seiten bringen Ideen ein. Bestes Beispiel: Smart Links, die aus Online-Kampagnen ins Vertriebsgespräch verlängert werden – messbar und direkt.
Warum Smart Links so ein Gamechanger sind, erfährst du in der Folge!
Digital & analog: Der Mix macht’s
Gerade nach der Pandemie zeigt sich: Social Selling ersetzt keine persönlichen Treffen – es ergänzt sie perfekt. Digitale Touchpoints, smarte Kampagnen und persönliche Kundentermine sorgen zusammen für nachhaltige Kundenbeziehungen.
Lizenzen, Onboarding & Teamspirit
Nicht jeder muss mitmachen – aber wer will, soll können: Bei LKW Walter gibt es Lizenzen für engagierte Social Seller. Neu dabei? Dann gibt’s ein klares Onboarding via LinkedIn Learning, regelmäßige Updates im Sales Navigator Jour Fixe und den Social Selling Workshop für den Austausch im Team.
Leads finden, Leads messen: Der Navigator in Aktion
Was macht Mirja konkret? Sie kombiniert die Filterfunktionen, speichert Suchanfragen, trackt Follower, baut Relationship Maps – und integriert alles direkt ins CRM. So werden Leads gezielt identifiziert, kontaktiert und im Sales-Prozess messbar begleitet.
Von Thought Leadership bis Kampagne
Social Selling endet nicht mit dem Connect-Button: Mit Thought-Leadership-Postings und persönlichen Kampagnen wird Reichweite mit Lead-Generierung verknüpft. Das Ergebnis: Authentische Inhalte, starke Resonanz und neue Kontakte.
Social Selling lebt von Strategie, Struktur – und Menschen, die Lust haben, es umzusetzen. Mit Tools wie dem Sales Navigator, smarten Prozessen und gutem Content wird aus LinkedIn ein echter Lead-Motor für B2B.