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Datum/Zeit
Date(s) - 19 April 2021 - 20 April 2021
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copyright: Jurga Graf

Wie und wo finde ich neue Kund*innen? Warum muss ich den Bedarf des Marktes und meiner Kund*innen tiefer verstehen? Wie kann ich den maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren? Dies sind nur einige der Fragestellungen, für die Ihnen Jürgen Schmidt-Hillebrand, DER Experte im deutschsprachigen Raum in Sachen Managementtraining & Coaching, Hilfestellung im Rahmen seines zweitägigen Online-Live-Workshops in Zusammenarbeit mit dem Verband Druck Medien gibt.

WORKSHOP-TAG 1
Sie erarbeiten einen wirksamen Prozess für die Neukund*innen-Gewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel hin zur Kund*innen-Sicht. So erkennen Sie deren Herausforderungen in ihren Märkten. Dies vor allem auch in Krisenzeiten.

WORKSHOP-TAG 2
In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und gelingende Neukund*innen-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.

Die beiden Workshop Tage sind so ausgerichtet, dass sie über Zoom das gleiche intensive gemeinsame Arbeiten wie bei einem Präsenz-Workshop ermöglichen. Ihre Herausforderungen und Themen werden in den Workshop integriert.

TRANSFER-COACHING
Mit einem erweiterten inkludierten Transfer-Coaching wird die persönliche Transfer-Wirksamkeit zusätzlich unterstützt.

INHALTE IM DETAIL

  • Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung?
  • Wie geht Neukund*innen-Gewinnung im Betriebsalltag oder in Krisenzeiten?
  • Was muss ich vom Markt und der Kundschaft meiner Kund*innen tiefer verstehen?
  • Wie kann ich maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren?
  • Welche Voraussetzungen braucht es um bei Kund*innen Interesse zu wecken?
  • Wie und wo finde ich neue Kund*innen?
  • Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartner*innen?
  • Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
  • Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt und was sind wichtige Schritte danach?
  • Wie müssen Verkaufsinnen-/ Außendienst/Auftragsbearbeitung professionell zusammenarbeiten?
  • Wie organisiere ich mich für wirksame Marktbearbeitung und Akquise?
  • Was sind die Do´s and Don‘ts in der Neukund*innen-Akquise?

 

IHR NUTZEN

  • Einordnung der Neukund*innen-Gewinnung in den Marktbearbeitungsprozess
  • Aktive und wirksame Kund*innen-Ansprache
  • Verständnis für wesentliche Kund*innen-Bedürfnisse und deren Marktsituation
  • Angebot von außergewöhnlichenServiceerlebnissen für Ihre Kund*innen
  • Stärkung Ihrer Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäufer*in
  • Schritt für Schritt-Leitfaden zur Wirksamkeitssteigerung
  • Indiviuelles und persönliches Praxis-Transfer-Coaching

 

Erhalten Sie einen klaren Vorsprung für den kommenden Aufschwung und für Ihre Vertriebsoffensive 2021. Melden Sie sich jetzt an!

Informationen zur Teilnahme

Uhrzeit: jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr

Begrenzte Teilnahme: Die Workshops sind an beiden Terminen für max. 8 Teilnehmer*innen streng begrenzt.

Zusatz-Benefit: 90-Minuten Transfer-Team-Coaching via Zoom. Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart.

Anmeldefrist: Mittwoch, 14. April 2021

DMVÖ Mitglieder zahlen EUR 900,- statt EUR 1.300,- (Ersparnis EUR 400,–)

Möglichkeit zur Förderung durch das AMS