DMVÖ STUDIE · MAI 2026 · 5. AUFLAGE
B2B Leadgenerierung 2026:
Was wirkt, was kippt, was kommt
Die fünfte Auflage der DMVÖ-Studie. 187 B2B-Verantwortliche, fünf Jahre Vergleichsdaten.
DIE STUDIE IN ZAHLEN
Was 187 B2B-Verantwortliche 2026 sagen
68%
KI-Tools = wichtigste Zukunftsmaßnahme
64%
setzen auf GEO, Platz 2 aus dem Stand
−20PP
Datenschutz verliert Spitzenposition
83%
halten oder erhöhen das Leadgen-Budget
INHALT
Fünf Jahre Studienreihe. Noch nie war ein Jahr so anders.
Die Daten lesen sich auf den ersten Blick wie immer. Was sich unter der Oberfläche bewegt, ist eine andere Liga.
Effektivität der Kanäle 2026
Budget-Entwicklung trotz Krise
KI-Reifegrad und Investitionsfokus
GEO als neuer Pflicht-Hebel
MANAGEMENT SUMMARY
Fünf Erkenntnisse, die du heute kennen solltest
01
Außendienst bleibt #1
Aufmerksamkeit kippt zu KI
02
732 Mrd. € Hebel
71 % Umsatz aus B2B
03
KI spaltet den Markt
32 % noch nicht gestartet
04
Sorgen wandern
Qualität schlägt DSGVO
05
GEO als Pflicht-Hebel
31 PP Lücke
„Nicht in fünf Jahren. Jetzt. Die digitale B2B-Welt wird KI-dominiert.“
Markus Ott und Andreas Binder
DMVÖ Expert Group B2B Marketing
ZIELGRUPPE
Für wen diese Studie relevant ist
Standortbestimmung für alle, die im B2B-Umfeld Verantwortung für Leadgenerierung tragen.
CMOs
Sales
Performance-Teams
Agenturen
Geschäftsführung
Berater:innen
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