Wie gewinnen B2B-Unternehmen 2025 Leads? KI, Datenschutz & Vertrieb im Mix – Insights aus der DMVÖ Lead-Studie und Praxisbeispiele im Podcast.
Leads sind keine Zufallsprodukte – sie sind das Ergebnis von Relevanz, Vertrauen und klarer Strategie. Wie holen sich B2B-Unternehmen 2025 neue Kund:innen? Wo liegen Chancen, Stolpersteine – und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?
Welche Kanäle lohnen sich 2025 wirklich? Was sagen die Zahlen zu KI, CRM & Datenschutz? In „The Voice of B2B Marketing“ sprechen Host Julia Pichler, Markus Ott (UNOS) und Vivienne Nieuwenhuizen (Rahn GmbH) über die wichtigsten Learnings der B2B Lead-Generierungsstudie 2025 – und was sie für deine Pipeline bedeuten.
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Analog & Digital: Beides bleibt wichtig
Der Außendienst lebt! 31 % der Befragten sehen den persönlichen Vertrieb weiter als effektivste Maßnahme. Messen & Events (28 %) folgen dicht dahinter. Digitaler Online-Dialog belegt Platz drei mit 22 % – danach folgt ein breites Feld: Mailings, Social Media Ads, Webinare, SEO.
KI: Hoffnung & Fragezeichen zugleich
70 % erwarten, dass KI die Lead-Generierung in den nächsten drei Jahren grundlegend verändert. Rund 60 % planen konkrete Investitionen in Tools. Gleichzeitig befürchten 45 % einen Qualitätsverlust – nur 24 % sehen Arbeitsplatzverluste als Risiko.
Der Konsens: KI spart Zeit & Geld, aber Menschen bleiben wichtig.
Datenschutz: Die größte Hürde
55 % der Unternehmen sehen Datenschutz als größte Herausforderung bei der Lead-Generierung – noch vor Personalmangel (41 %) und Budgetbeschränkungen (39 %). Markus Ott empfiehlt: Risikopassiert denken, rechtliche Grundlagen einhalten – und bewusst zwischen B2C- und B2B-Daten unterscheiden.
CRM & Automation: Noch viel Luft nach oben
Nur 64 % der Befragten nutzen CRM- oder Marketing-Automation-Tools. Das zeigt: Viele Unternehmen liegen hier noch zurück – ein Potenzial, das sich mit überschaubarem Budget oft schnell heben lässt.
LinkedIn top, Facebook & Insta holen auf
64 % nennen LinkedIn als wichtigsten Kanal für Leads im B2B. Auf Platz zwei überraschend stabil: Facebook (52 %). Instagram wächst: 49 % nutzen die Plattform für Lead-Generierung – vor allem kleinere Unternehmen setzen auf Reichweite & Community.
Content-Formate: Wissen zieht
Webinare, Whitepaper, Events: Hochwertiger Content bleibt entscheidend. Besonders Webinare bieten laut Studie hohen Engagement-Faktor – Whitepaper sind ideal für komplexe Themen. Events liefern Top-Qualität, fressen aber Ressourcen.
Die B2B-Lead-Generierung bleibt ein Spiel aus Alt & Neu: Klassischer Vertrieb trifft digitale Tools, KI trifft Datenschutz – und am Ende geht es um Vertrauen.