Wie Anyline mit PR, Referenzen und Geduld eine unsichtbare Technologie im B2B sichtbar machte – und was du daraus lernen kannst.
Eine Technologie, die keiner erwartet hat – und doch alle brauchen: Wie gelingt es, für eine unsichtbare Innovation Sichtbarkeit zu schaffen?
Im aktuellen Talk von „The Voice of B2B Marketing“ zeigt Host Julia Pichler gemeinsam mit Sophie Kreuzer, VP Corporate Marketing bei Anyline, wie man eine Technologie bekannt macht, die keiner erwartet hat – und warum kluge Awareness-Strategien, starke Stories und echte Referenzen im B2B-Marketing den Unterschied machen.
Eine Innovation, die keiner erwartet hat
Anyline bringt analoge Daten in die digitale Welt – vom IBAN-Scan bis zum Reifenprofil-Scanner. Doch der Markt war anfangs skeptisch: Braucht man das wirklich? Funktioniert das? Genau deshalb war Awareness Marketing entscheidend: Bildung, Vertrauen, Referenzen – statt bloßem Sales-Pitch.
Marktaufbau heißt Geduld
Sophie betont: Awareness-Marketing braucht Zeit. Gerade im B2B-Umfeld dauert es, Vertrauen in neue Technologien zu schaffen. Der Schlüssel: Konstanz, Fokus auf die richtige Zielgruppe – und der Mut, sich zu wiederholen. Ein Beispiel: Auf der E-World in Deutschland hat Anyline jahrelang Präsenz gezeigt, um Skeptiker zu überzeugen.
Der Game-Changer: Die erste Referenz
Nichts überzeugt so stark wie ein Proof of Concept im echten Leben. Für Anyline waren die ersten Referenzkunden ein Wendepunkt. Sophie erzählt, wie Logo-Referenzen auf Messen mehr bewirken als jede teure Kampagne.
PR schlägt Paid – wenn’s um Vertrauen geht
Awareness ohne Budget? Fast unmöglich. Aber: Paid Ads wirken nur, wenn Vertrauen da ist. Deswegen setzte Anyline früh auf qualitative PR-Arbeit: Journalisten, Fachpresse, starke Stories. Das Ergebnis: Unbezahlte Medienberichterstattung, die Glaubwürdigkeit schafft.
USA vs. Europa: Zwei Märkte, zwei Strategien
Für den internationalen Roll-out passt Anyline seine Awareness-Strategie an: Die USA sind risikofreudig – aber teuer. Europa ist vorsichtig – dafür braucht’s mehr Vertrauen und Referenzen. Der Schlüssel: Regionale Anpassung, trotz globalem Markenkern.
Branding & Growth: Der Fokus muss bleiben
Mehr Budget, mehr Märkte? Ja – aber mit klarer Linie. Sophie zeigt, wie wichtig es ist, nicht jeden Markt gleichzeitig zu bespielen. Fokus, Marktrecherche und enger Austausch mit Sales, Product & Business Development sind entscheidend, um Positionierung und Botschaft konsistent zu halten.
Awareness Marketing ist kein Sprint – es ist ein Marathon. Anyline zeigt, wie Mut, Storytelling, Referenzen und konstante Präsenz Innovation sichtbar machen.